О компании

SternMeister — немецкий учебный центр с сертификацией AZAV/DEKRA. Мы помогаем мигрантам в Германии переквалифицироваться в востребованные профессии: Buchhalter (бухгалтер) и Praxisempfang (администратор медицинского центра). Ученики приходят почти полностью через платный трафик: Meta, TikTok и Google.

⚡️Важная особенность рынка: часть учеников учится по Bildungsgutschein (обучение оплачивает Jobcenter или Arbeitsagentur), часть платит сама. Это две разные воронки с разной логикой «качественного лида», и мы считаем их отдельно — до квалифицированного лида и до ученика, а не только до заявки.

О роли

Google — канал, где спрос уже есть: люди сами ищут «курсы бухгалтера в Германии», «переквалификация по Bildungsgutschein», «Umschulung Buchhalter», «Weiterbildung Arbeitsamt». Наша аудитория ищет на русском, украинском, на немецком и вперемешку.

Ты берёшь Google в полную ответственность: Search, Performance Max, YouTube, Demand Gen и ремаркетинг.

🚀  Задача на первые 3–6 месяцев — выстроить Google как второй стабильный масштабируемый канал с предсказуемым CPL и CPQL: собрать весь поисковый спрос по нашим продуктам, честно понять его ёмкость и определить, по какой цене его можно расширять через YouTube и Demand Gen.

Чем предстоит заниматься

• Search: семантика на русском и немецком, структура кампаний, минус-слова, тексты объявлений и расширения, бид-стратегии. Брендовый и небрендовый спрос — раздельно;
• Performance Max, Demand Gen, YouTube: настройка, тесты креативов и аудиторных сигналов, контроль, чтобы PMax не каннибализировал бренд и не гнал мусорные заявки;
• Ремаркетинг по посетителям лендингов и квизов и по CRM-аудиториям (Customer Match);
• Трекинг: GA4, Google Tag Manager, конверсии, Enhanced Conversions, импорт офлайн-конверсий из CRM (квалифицированный лид, ученик), чтобы кампании обучались на качественных событиях, а не на сырых заявках. Проверять, что цифры в кабинете сходятся с CRM;
• Вести аналитику на трёх уровнях: ключи, объявления и креативы (CPC, CTR, CR, CPL, CPQL), воронка (реклама → лендинг или квиз → лид → квалифицированный лид → ученик), канал (CAC, ROAS, срок окупаемости, доля качественных лидов, гос- и коммерческие лиды отдельно);
• Планировать канал: медиаплан на месяц и квартал, бэклог гипотез, недельные приоритеты по тестам, оценка ёмкости поискового спроса по каждому продукту;
• Ставить ТЗ: на видео и статику для YouTube, Demand Gen и PMax — команде креативов; на посадочные страницы под поисковые кластеры — вместе с командой лендингов. Лендинг должен отвечать на запрос, а не быть общим;
• Следить за политиками Google: правила для объявлений об образовании и трудоустройстве, отклонения, апелляции, здоровье аккаунта;
• Отслеживать конкурентов в выдаче: другие учебные центры, языковые школы, агрегаторы курсов по Bildungsgutschein — по каким запросам они стоят, что обещают, где их слабое место;
• Разрабатывать воронки под канал – квиз, ленд, автовеб и тд.

Что мы ждём от кандидата

• 3+ года реального опыта на Google Ads, где ты сам принимал решения по бюджетам и структуре. Руками работал не только с Search, но и с Performance Max и YouTube;