О компании

SternMeister — немецкий учебный центр с сертификацией AZAV/DEKRA. Мы помогаем мигрантам в Германии переквалифицироваться в востребованные профессии: Buchhalter (бухгалтер) и Praxisempfang (администратор медицинского центра). Ученики приходят почти полностью через платный трафик: Meta, TikTok и Google.

⚡️Важная особенность рынка: часть учеников учится по Bildungsgutschein (обучение оплачивает Jobcenter или Arbeitsagentur), часть платит сама. Это две разные воронки с разной логикой «качественного лида», и мы считаем их отдельно — до квалифицированного лида и до ученика, а не только до заявки.

О роли

Meta — наш главный канал: на него приходится основная часть бюджета и лидов.

Ты берёшь его в полную ответственность: несколько рекламных кабинетов, на данный момент две воронки (квиз-воронки и воронка с вебинаром), поток из сотен новых креативов в месяц, аналитика до квалифицированного лида и ученика.

🚀 Задача на первые 3–6 месяцев — масштабировать канал без роста CPL и CPQL и заменить точечные удачи системой: понятная структура кабинетов, регулярный цикл тестирования креативов, сквозная аналитика, которой доверяет и маркетинг, и отдел продаж.

Чем предстоит заниматься

• Полностью вести рекламные кабинеты Meta Ads: структура кампаний, бюджеты, бид-стратегии, распределение между классическими 1:1 связками и Advantage+, решения о масштабировании и отключении;
• Держать портфель креативов: разводить бюджет между подтверждёнными победителями, «гибкими» кампаниями для снятия частоты и тестами новых концепций. Следить за выгоранием и вовремя ротировать;
• Вести аналитику на трёх уровнях: креатив (CPL, CPQL как главные метрики; CTR, hook rate и hold rate как вспомогательные), воронка (реклама → лендинг или квиз → лид → квалифицированный лид → ученик), канал (CAC, ROAS, срок окупаемости, доля качественных лидов, гос- и коммерческие лиды отдельно);
• Отвечать за трекинг: пиксель, Conversions API, кастомные события квалифицированного лида из CRM, разбивка результатов по креативам с учётом событий CRM. Проверять, что цифры в кабинете сходятся с CRM, и разбираться, когда не сходятся;
• Планировать канал: медиаплан на месяц и квартал, бэклог гипотез, недельные приоритеты по тестам, план тестов на новые продукты и сегменты аудитории;
• Ставить ТЗ на креативы дизайнерам, монтажёрам, UGC-креаторам и AI-продакшену в формате: сегмент × хук × посыл × угол подачи × формат, с референсами и критериями приёмки. Разбирать результаты тестов и возвращать выводы в производство — что повторять, что закрыть;
• Следить за политиками Meta и рисками кабинетов: ограничения по таргетингу на национальность и язык в ЕС, маркировка AI-контента, отклонения, апелляции, здоровье аккаунтов;
• Отслеживать рынок: Ads Library по нишам переквалификации, языковых курсов и миграции в Германии, креативы конкурентов, что заходит русскоязычной аудитории в Европе;
• Разрабатывать воронки под канал – квиз, ленд, автовеб и тд.

Что мы ждём от кандидата

• 3+ года реального опыта на Meta Ads с бюджетами от 30 000 $ в месяц, где ты сам принимал решения по бюджетам и структуре, а не исполнял чужой план;
• Кейсы, где главными метриками были CPL, CPQL, CAC и ROAS, а лид проверялся дальше по CRM, а не только по кабинету;